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传统行业可以“不传统地做”谷仓爆品学院赋能传统企业爆品思维

2020-11-22
传统行业可以“不传统地做”谷仓爆品学院赋能传统企业爆品思维

传统行业可以“不传统地做”谷仓爆品学院赋能传统企业爆品思维

时 间:2020年11月22日 23:32

详细介绍

  党的十九届五中全会上,明确提出了“坚持把发展经济着力点放在实体经济上”,并指出要借助新技术有力地“转”,推进传统产业数字化、网络化、智能化升级改造。这明确了未来一段时间国家关注的方向,但如何转、怎么转才能顺应政策和时代潮流,让亟待转型升级的传统企业家们感到迷茫。小米生态链唯一的爆品学院谷仓爆品学院院长洪华认为,对大多数老牌传统企业来说,制造实力、渠道资源都不是阻碍,产品卖得不好,很有可能是决策团队思维出现了根本的问题。

  现如今,很多昔日的标杆企业陷入困境,并不是因为他们没有意识到趋势的发生,而是因为没有壮士断腕的态度,或者不知道该如何做。

  六年前,因判断箱包市场中书包品类未来有巨大的市场空间,成立二十多年的老企业卡拉扬决定从拉杆箱转型做书包。创始人张新华深知新时代不能用旧打法,但是具体怎么做,却没有方向。2017年,成功进入谷仓新国货加速营后,张新华学习到了爆品思维,了解到爆品不是摸着石头过河的概率学,而是有章法可循。于是,谷仓通过爆品打造方,从产品打造到渠道推广对张新华及其团队进行体系化赋能,帮助他们深入到产品打造的每一个环节,找到真正痛点并逐步解决,引领团队找到产品最优解。张新华表示,每次跟洪华院长沟通产品,他都会从竞争对手的角度帮助她发现盲区,用外部思维彻底颠覆了团队的传统思维模式。正因为如此,从谷仓毕业后,卡拉扬的产品实现了“逆袭”,保护孩子脊椎、便于清洗等优势深受家长和孩子们的欢迎,销售额近5亿。

  像卡拉扬这样的传统企业,往往在产品制造上有着过硬实力,但在洞察用户、理解用户的层面上并不擅长。企业想要成功转型,决策者的思维转型非常重要,而爆品思维就是一种以市场结果为导向的产品顶层战略,也是让企业家与当代消费者“达成共识,统一阵营”的秘籍。

  传统企业家在做产品时通常会有“惯性”,过度依赖过往经验,因此他们会忽视一些能够提高效率的方式。经济学家管清友曾公开表示:“昔日的标杆企业现在陷入各种危机,过去企业家成功的部分经验已成为现在的教训。”

  以食品行业为例,按照行业惯例,企业研发一款饮料直至面市至少要花费5000万,耗时13个月,在这期间,他们通常不和消费者做沟通,可以说是“一次定输赢”。这个定律不能被改变吗?谷仓并不这么认为。谷仓孵化的另一款爆品荷乐士坚果奶,就给传统企业家示范了传统行业怎么可以“不传统地做”。

  荷乐士创业初期,在启动资金有限的情况下,创始人郑璐听取谷仓的建议,秉承“目标用户要聚焦”的原则,将目标人群锁定在宝妈群体,产品主打为孩子补充坚果营养,满足了儿童营养补充场景下的新需求。

  方向确定后,郑璐摒弃了一次定输赢的“赌徒式”饮料打造法,而是选择软件开发的思路、敏捷开发的方式,在十二个月内进行六次中试产品投放市场,让产品可以快速迭代,并且通过回收市场销售数据,进一步反推开发优化,团队同步采用爆品思维进行营销推广和品牌形象塑造,使得荷乐士的复购率从5%上升至20%,好评率也从70%上升至90%。荷乐士的案例给了传统企业家很好的启发,在充分调研市场、精准定位人群需求后,更要跳出惯性思维,用爆品思维做产品,让每种产品都有畅销的机会。

  近年来,全球消费市场发生了深刻的变化,国民从追捧舶来品到热衷于国货,进一步加速了国潮崛起。在此趋势下,传统企业家更需要顺势而为,打造出消费者认可的好产品。无论是卡拉扬还是荷乐士,他们的成功都有借鉴的意义,好产品是成功的前提,但如何赋予产品爆品潜力,还需要决策者及团队具备爆品思维以及一整套体系化打法来实现。

  谷仓爆品学院正是通过为企业家赋能爆品思维,帮助他们尽快驶向国潮崛起的快车道。谷仓认为,无论是高新技术产业还是传统行业,所有的产品都适合用爆品思维重做一遍。未来,当越来越多的企业家懂得用爆品思维做产品了,新国货的整体水平就会再上一个台阶,国货的影响力就会辐射更远的范围。

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